章燎原，江湖人称“松鼠老爹—章三疯”，三只松鼠掌门人。

2012年上线，5年销售额从0到50亿，三只松鼠成了天猫坚果类销量最高的品牌。

2016年三只松鼠年销售额突破50亿元，净利润超2亿元。

今年4月21日，三只松鼠正式提交上市招股说明书，拟登陆创业板。

作为早已家喻户晓的网红坚果品牌，三只松鼠近两年业绩呈现爆发式增长，屡屡创造互联网坚果销售神话。然而缔造神话的却并不是一个传奇人物，而是草根出身的章燎原。

中专草根出身闯江湖 扔掉铁饭碗毅然下海

章燎原出生于安徽绩溪，中专学历，出来“闯江湖”时还不到20岁，愣头青一个。从小他读书就不上进，即便被罚站也偷偷地看着心爱的小人书，班主任也拿他没辙，根本就没指望他能靠读书出人头地。

中专毕业后章燎原进入一家大型国营单位当电工，这份国企铁饭碗在当时可是香饽饽，多少人红了眼挤破头也要进去。章燎原却在日复一日百无聊赖的日子里打发时间。生活对他而言似乎少了些激情，一切都是循规蹈矩，按部就班。

一个偶然的机会，他无意中看到了司汤达的小说《红与黑》，书中木匠家庭出身的主人公于连身份卑微，常受人歧视，他的一生也充满了坎坷与悲剧。

章燎原的心被深深触动，从此玩世不恭的章燎原多了一个爱好：读书。他一头钻进县图书馆，没日没夜的拼命看书。营销书籍、世界名著让他对世界有了更深的认知。

“原来外面的世界是那么广阔，待在县城的自己只是一只傲慢无知的井底之蛙”。章燎原心中的激情与梦想重新被点燃，趁着年轻干出一番事业，下海闯荡。心里不断地有声音催促着他，章燎原不故家人的反对与不解，毅然从国营单位辞职。

下海发家梦破灭！一事无成无奈回家

扔掉铁饭碗的章燎原对未来并没有什么清晰的规划和打算，他怀揣着自己的发家梦一路南下到东莞，摆地摊、开饭店、卖唱片、骑摩托送人……这期间他干过不下20个职业，几乎把能干的都干了，但却没有一件事情干成。

此时的章燎原第一次深刻体会到生存的艰辛和创业的不易，最难的时候他连饭都没得吃，不知道下一顿在哪里，也不知道今晚能在哪里落脚。心酸、无助、绝望包裹着这个曾经壮志满满的年轻人。

像每一个离家追寻梦想的游子一样，梦想幻灭了，背着行囊回到家是他们最无奈也最现实的出路。就这样，章燎原无可奈何的回家了。

从销售送货干起 ２９岁成为营销副总经理

下海创业就这么破灭了，章燎原反思到在当时的大环境下，一味地好高骛远，没钱没有任何经验，创业根本就无从谈起。

这段经历也让章燎原决定脚踏实地，选择一家公司去实践自己多年来积累的营销知识才是最实际的。

他调整心态，开始重新找工作。找工作的路也并不顺遂，他好不容易从20个应聘者中胜出，工作了4个月却没能领到一分工资。在接下来的6年工作里，他前前后后换了20多个单位，最长的就待了一年。

章燎原认为自己工作待不住的主要原因就是找到的那些单位都太差。于是他毅然决定去当地最好的单位——詹士食品，应聘销售岗位。

为了应聘，他在家足足待了三个星期把自己关起来，憋出一份100页的山核桃市场调研分析报告。春节过后，他拿着自己的得意之作找到詹士食品的ＨＲ应聘销售，人力资源总监随手一翻，发现里面错字连篇，但他被眼前这个小伙子的真诚劲儿打动，加上芜湖地区的销售正好缺人，就把他录用了。

章燎原对待这次的工作像换了一个人，全身都充满了干劲儿，他每天７点上班，晚上１１点才回家。搬货、送货、跑市场，他似乎有着用不完的精力。不到２个月，公司里１百多号人都对这个勤快肯干的小伙赞赏有加。

在这一年，芜湖成了詹士本土之外最大的市场， 29岁的章燎原，被破格提升为詹氏的营销副总经理，把詹氏一步步做了起来。

瞄准互联网电商 组建壳壳果初尝甜头

偶然的一天，章燎原在网上看到 “淘宝商城”的一则广告：没人上街不代表没人逛街。这句广告语深深触动到了章燎原，他敏锐地察觉到电商B2C的势不可挡。随后他迅速组建了詹士旗下的“壳壳果”，一家在网上卖山核桃的店。

“壳壳果”向客户做出五大承诺：最新鲜、无破损、无漏发、包满意、15年专业品质保证。2011年壳壳果销售额达到2000万元。此时的章燎原已经十分清楚的意识到了电商的颠覆性，他认为电商能够建立起全国性的坚果品牌。

到2011年下半年，章燎原在公司内部坚持认为，抓住电商的契机，三年能做到两亿元，但几乎所有的公司领导层都觉得这是在天方夜谭，电商太虚无缥缈了，还是实体店靠得住。

事业巅峰再次辞职创业 带领5人团队缔造神话

面对公司管理层的意见不合，章燎原再次选择辞职创业，身边的朋友都很不理解，有房有车，事业有成，他怎么还想着创业折腾，风险太大了！

然而章燎原却有着一股不服输的韧劲儿，2012年元旦，他正式从詹士离职，再一次踏上了创业的道路。

2012年2月，章燎原带领着5名创业初始团队在安徽芜湖创建三只松鼠品牌，2012年6月，三只松鼠在淘宝（天猫商城）试运营上线，7天时间完成1000单的销售。

章燎原在三只松鼠上线之初便提出了“三只松鼠——9OFS极致顾客体验”模式：三只松鼠，要为人类寻找最好的森林食品，由“寻找原产地、寻找最新鲜、寻找最满意”三章9条体系构成，从而构建了从原料、加工、服务的全供应链整合运营模式。

2012年双11，从凌晨到晚上12点不停的有新消息的叮咚声，成千上万的订单在同一个时间段涌来。

在2012年11月11日前，三只松鼠订单日均不超过3000单，双11当天来了10万订单，足以把三只松鼠整死。订单积压、人手不足、货物发不出去，这一系列的后果一旦引发将成为三只松鼠的致命打击。在这样的危急时刻，章燎原身先士卒，带头苦干，大家没日没夜灰头土脸地干了9天，招来了200名大学生做临时工。这次的危机时刻也提升了公司团队的凝聚力。

三只松鼠在飞速发展的同时，也面临着同质坚果品牌的追赶和竞争，章燎原意识到电商对供应链的改造才是真正的门槛。为此，章燎原开始着手解决供应链问题， 2014年章燎原融资一亿多元进行供应链改造，在北京、广州、芜湖、成都四地建仓，进口24台自动包装机，一台30万元，提升包装效率30%以上。

2014年双11，三只松鼠一天销售1.09亿元，700万袋坚果，120多万个包裹，足以堆满15个足球场，4500人在4天里发完货。章燎原真正的把小坚果做成了大生意，三只松鼠的快速发展和章燎原提出的产品力和体验度有着密切关系。三只松鼠的动漫色彩、与众不同的包装，超越顾客期望的一系列细节体验，让三只松鼠成为互联网坚果领先品牌。

2016年章燎原在内部卸任CEO，只担任创始人兼首席洗脑师。他认为只有放权，让各个部门的领导担任部门CEO，才能提高他们的管理和执行能力，大胆、负责地完成各项工作。

从0到50亿，5年时间，章燎原将三只松鼠打造为互联网坚果行业的标杆和传奇，光鲜的背后是章燎原一路走来的点点滴滴，汇聚成了如今耀眼的成绩！

创业感悟

章燎原的创业之路一波三折，创业是一场艰难的跋涉，九死一生，要存活下来真的是充满艰辛。多少创业企业背负着沉重的压力，没有资金支持、没有人脉，孤助无援。爱就投为了更好的关怀创业者，推出了壮苗计划，让每一位创业者不再孤身一人，用切实的爱和关怀浇灌每一株幼苗，发动大众的力量帮助他们茁壮成长。

爱就投——让人人都有机会分享创业成功的快乐！